山崎金属株式会社

公共施設や学校、病院、ビル、住宅など、さまざまな建物で使われる建築資材が私たちの商品です。取引のあるお客様へのルートセールスが主ですが既製品をただ販売するだけでなく、有名な建築家のデザインに合わせて新しい資材をメーカーと開発したり、職人と工事のやり方を考えたり。当社では、決裁者は営業本人。どの会社から仕入れるか？価格は？設置工事はどの業者に頼むか？と、１つ１つをまるで会社の社長のように決めていきます。一から考えるので悩むこともありますよ。しかし普段は細かなことまで指図されませんが、相談すれば上司も先輩も面倒見良く教えてくれ、メーカーも職人も協力してくれます。完成した時の感動は言葉にできません。

私はさまざまな建物で使用されている建築資材の営業を行っています。既成品だけではなく、お客様のニーズに合ったものを作る製作金物であったりと、数え切れない数の商材を取り扱います。そのためには商品知識が重要であり、積極的に現場に足を運び実際使用しているところを見て職人の方に教えて頂いたり、当然上司に聞いたりしながら日々知識を蓄えています。
業務内容で言うと、基本的にはお客さまのもとに赴き、資材の注文や工事の受注に向けて営業活動を行います。同業他社もいる中で、どうしたら私に注文を頂けるかを常に考えながら営業活動を行っています。
受注を頂くにあたって、価格交渉も大事ですが、お客様のニーズを正確に捉えてスピーディーに対応するだけではなく、痒いところに手が届く営業を大切にしています。これを続けていくことで、お客さまから信頼して頂き『とりあえず清水に聞いてみよう』と次に繋がってきていると実感しています。
良好な信頼関係を基に、すべてのお客様から『山崎金属の清水じゃないとダメだ』とおっしゃって頂けるような営業マンを目指して日々営業活動を行っています。

私は主に、建築板金資材の営業を担当しています。建築板金と聞いて、想像できる方はあまり多くないかもしれませんが、金属屋根、外壁、雨樋など、街を走れば多くの商材が目に入ります。
福井のシンボル的構造物には、ほぼ当社の製品が使われています。
メインは既存のお客様へのルートセールスで、工事請負、材料販売を行います。お客様から選んでいただき、要望に応えながら、新規提案をし、メーカーさんや職人さんと交渉し、工事の段取り・打合せを経て、材料納入、施工と工事の完成に向けて進めていきます。
仕事には大きな責任を伴いますが、その分やりがいは大きく、明確な評価制度もあるので、他の営業の方たちも、能動的に動く方ばかりです。
専門知識や専門用語を理解し覚えるのは、多少時間がかかると思いますが、新卒で入社される方は全員が未経験からのスタートで皆同じです。最初は先輩が同行して教えてくださいますし、先輩方も聞きやすい方々ばかりなので安心してください。
人間力を発揮して、一緒にふくいの街を創っていきましょう。