株式会社総合資格（サンプル）

総合資格に入社した理由を教えてください

就活当初の人生計画では 、 すぐ に 結婚して、仕事を辞める予定でした （笑）
結婚後は、パートで主婦として生きていこうと考えていたため、短い社会人ライフはオフィスで働けて 、服装自由のお洒落ができる会社ならどこでもいいかなという感じでしたね。
でも大学の友人と話す中で、結婚後、一般的には女性は自由に働きづらい点や、その後離婚する可能性も０ではないという話になり、少しずつ考え方が変わりました。今しか出来ないことや、若いうちにスキルを上げて力をつけておくことも大事だと考えるようになりました。その点を実現できると感じたのが総合資格を選んだ理由です。
あとは、選考の際に関わった社員の雰囲気が良くて、社風に惹かれたことも決め手でした。

入社当初の目標は？

やるからには『同期の中で1番になりたい』でした。
ただ最初は、支店の上長や周りのサポートがあっての売り上げだったため、有難いと思う反面、自分の実力不足に悔しいと感じることのほうが多かったです。
初めて自分の力で契約を決められたな、と感じたのは7月。一級建築士の試験後、他の学校で勉強されていて不合格になってしまった方が、次年度の受験に向けて当学院の講座内容を聞きにきてくださいました。話を盛り上げるところから始まり、当学院講座の優位性について訴求、他講習との比較をして最終的にやります！と言ってお申込みいただいた際は、初めて気持ちいい！という達成感を味わうことができました。同時に絶対に合格してもらえるようにフォローしていこうとも思いました。
入社当初の4月に一人でやってみなよと任された商談では、会話は盛り上げられず、商品説明の内容も薄く、手も足も出せないまま終わってしまいました。きちんとした提案が出来ていれば契約に至ってもおかしくないお客様だったと思うので、その時の悔しさは今でも覚えていますし、いつかリベンジしたいです！！


前期1年目1位という結果に対して

入社1年目前期（4月～9月）で売上成績同期１位でしたが、正直達成感はほぼないです。本当に周りのおかげだと思っています。自分の実力ではないと自覚しているので、嬉しいというよりかは、「あ、今期終わったのか、また0から始まるのか」という感じでした(苦笑)


入社して1年経ちましたが総合資格で良かったなと思う点はありますか?

た

建築に関わる人と仕事がしたい

幼少期から工作や図工が好きで、夏休みの自由研究では模型などを凝ってつくるタイプでした。そういったこともあり、大学は建築学科に進学しました。ですが、建築では美術的な感覚も必要だと気付き、絵が苦手でデッサンができない自分には難しいと判断をし、構造の分野に進みました。就職活動もその流れでゼネコンや住宅業界を中心に探していましたが、自己分析を進めていくうちに建築そのものよりも『建築にかかわっている人』と話す中で、人脈を広げていくことが好きなのだと気付きました。そのような時に総合資格に出会いました。正直、最初はかなり軽い気持ちで説明会に参加したのですが、業界に対するシェアが大きく、総合資格の仕事が一番、建築業界のいろんな職種の方とコミュニケーションを取ることができると感じ、これこそ自分のやりたいことだと実感し、総合資格で働くことを決めました。


支店長までの道筋

初期配属は、東京本社での教育企画課（現：学校法人部）でした。この部署は本社における学校や企業の渉外を担当しており、学内セミナーや企業での資格ガイダンスなどを企画・提案します。建築学生の方には馴染み深い「せんだいデザインリーグ」などの設計展の企画や協賛・運営なども担当しています。この部署の仕事は建築の設計のプロセスと同じで『0から1を生み出す仕事』でとにかく毎日楽しかったことを覚えています。そして、それらの仕事を通して、企画活動の本質的な感覚をつかめたことが一番の学びだと感じております。当時の上司にはあらゆる場面での知識や経験をお話しいただく機会があり、とても可愛がっていただきました。
入社から４年が経った頃、営業職として熊本支店に異動になりました。元々営業志望でかつ地元九州で学んだことを活かしたいと思っていたため、意気揚々と臨みましたが最初はなかなか上手くいきませんでした。大学で学んだ知識と、本社で先輩方に教えていただいた知識を活かして地道に頑張り、１年経った頃からやっと結果につながるようになりました。「熊本時代の上司が言っていたのはこのことだったのか」「あの時言われたことは、まさにこれだ」という具合に、これまでの経験がつながっていった感覚がありました。 九州エリアで営業成績の優秀者として表彰していただいた際に、「教育企画部や熊本支店で教わったことが結果につながりました」と言えた時

営業らしくない営業スタイル

私は現在、東京都の五反田支店で営業職を務めています。
前期は全国の営業社員の中で売上成績トップを達成することができました。これまでも売上上位にランクインしていましたが、昨年は期初に一念発起し、支店長やブロック長をはじめとする関係者に「全国売上成績トップを目指す」と宣言しました。
この決意で自らの逃げ道を断ち、全力で挑んだ結果、目標を達成することができたのだと感じています。
特に私がこだわりをもって行っているのが「営業らしくない営業スタイル」です。このスタイルを確立するまでにかなり時間を有しました。尊敬する売上トップ層の先輩方のアドバイスを自分のスタイルに落とし込むことに時間がかかり…出来るようになったなと実感したのは営業として3年ほど勤務した頃だったと記憶しています。
まずはお客様の求めているものやビジョンをお伺いし、それをさらに良いものにしていく提案をする。お客様のより良い未来を一緒に作り上げるために全力で考えることで結果がついてくる。そんなスタンスで日々の仕事に取り組んでいます。
今期から新しい支店で、これまでとは若干異なる市場での勤務が始まりました。変化を感じる一方で、新しいことに取り組める楽しさや、可能性の広がりを強く実感しています。これまで得意としてきた営業販路以外にも力を入れる割合が増え、とてもワクワクしています。


支店への恩返し

私が頑張る理由は、会社全体というよりも、“身近な人たちのため”という部分が大半です（笑）。もちろん、会社に属している以上、会社のために働いている面もありますが、それ以上に所属している五反田支店の支店長や、後輩たちが困っているときに力になりたいという気持ちが原動力になっています。
特に、今は「支店の売上を伸ばそう」という意識が強く、五反田支店の最高売上である5億円（記憶ではこれが最高額です）を今期は超えたいと考えています。そのためには、まず個人の売上で1億円を達成することを必須目標に掲げ、努力を重ねていきたいです。
また今後を見据えて注力しているのが後輩の育成です。五反田という市場の特性も活かしながら、チームとして成長していける環境づくりを目指しています。
今まで関わってきた先輩たちから引き継いだバトンを、今後は後輩にも良い形で渡せるよう、自分ができることを精一杯取り組んでいきます。